新能源重卡行业竞争日趋激烈官方配资官网，但零一汽车今年上半年销量仍超过去年全年总量。
一家成立刚满四年的新能源重卡新势力，2年时间新车量产，3年时间销量从零过千。今年零一汽车两个月狂揽27亿元，冲击港股IPO。不远的将来，零一汽车或成为“港股智能重卡第一股”。
元股证券:ygzq.hk近日，零一汽车联合创始人&COO张伟在港牵产品上市前，分享了零一汽车的市场抉择及战略谋划。通过这1个多小时的深度访谈，零一汽车的成长突围和未来发展路径清晰地展现出来。
产品跟着场景走
花最少的钱，用最快的时间，完成产品销量过千的壮举。对于零一汽车来说，聚焦场景是破局关键。
电车推广应用初期，电动重卡多为油改电产品。市面上的产品并没有充分考虑电动重卡实际运营场景的需要。比如矿山等短倒场景路况常不平整，而现存的短倒车型普遍前悬低，因此在坑洼道路行驶时通过性较差，司机的保险杠也容易坏。用户用电车没得选，且维修成本也高，严重滞后了重卡电动化进程。
通过分析电动重卡推广应用场景和用户痛点，零一汽车将首款产品定位为复合版车型，专门针对矿山、煤炭等重载、短途资源运输市场。具体来说，零一汽车自研集成电驱桥，大幅提升了车辆的动力性能；而且零一汽车提高了电车底盘高度，降低了车身被剐蹭的风险。因此，零一首款产品小满和惊蛰上市后，迅速得到云贵、华北等地客户的认可，并展现出了极高的复购率。
2024年零一汽车交付以大客户为主，2025年随着口碑外溢，小满和惊蛰迅速在中小车队、个体司机间走红。尤其小满凭借性价比优势，成功撬开了C端的广阔增量。2025年，小满车型销量占比超一半以上，不仅肩负起零一汽车增长主力，也证明了零一汽车首款产品差异化研发的成功。
凭借对场景的高度重视，以及对产品定位的精准布局，2025年零一汽车销量达到1176辆（招股书数据），真正实现了“从0到1”的商业落地，而且彻底站稳脚跟，向规模放量阶段过渡。零一汽车也因此成为全球增长最快的新能源重卡新势力，陆续获得多轮融资加持。随着销量逐步爬升，零一汽车已走过研发最难的时候。其融资规模和股东结构也愈加庞大，背后有宁德时代、紫金矿业、蔚来、联想等一线资本站台。
张伟介绍，今年零一汽车将推出五大系列丰富电车应用场景。此次为满足港牵市场不同的续航需求，零一汽车发布了400度、600度电轻量化产品，并且推出了搭载宁德时代513度电的换电车型。今年下半年，零一汽车全新平台产品，2C快充、快递及500公里以上续航等产品也将按节奏上市，全面增强竞争力。
要高效满足用户需求
在张伟看来，简洁、高效也是零一汽车的重要优势。“组织架构越大，沟通层级越多，要传递的信息中误差和噪音也会成倍增加。船大难掉头，这在快速更迭的市场需求面前是致命的。”
张伟笃定，零一汽车研发团队将始终围着用户需求走，核心管理岗也会第一时间响应市场诉求。未来零一汽车销量上升到5万辆，10万辆，扁平沟通的方式也不会变。
张伟透露，零一汽车的研发工程师，一个月中要有一半时间扎根市场；在零一汽车发布会现场，研发人员也要一定到位。“只是待在办公室吹空调，是设计不出好产品的。”
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对于产品设计，张伟认为简洁、高效同样重要。重卡核心是生产工具，如果增加一块车规级屏幕或者芯片，只是为了好看，但对于车队效率和投资回报没有提升，那就没有意义。
张伟强调，零一汽车每一种配置的增加，都要首先回答两个问题：客户是否心甘情愿地买单？配置增加能给客户带来什么价值？正是对简洁的高度敏感，零一汽车常常增配不增价。其新发布的4×2港牵600度电产品，售价仅49万元，做到了集成电驱桥与中央驱动产品同价。
张伟表示，有意义的加法是让用户省钱，而不是增加司机的用车成本。在集成电驱桥外，零一汽车还研发了三源热泵系统、双源转向安全系统等。通过这些技术创新，零一汽车能耗更低的同时，客户体验和反馈也更好。
智驾补全最后一块拼图
更大的战略布局在自动驾驶。从本质上讲，零一汽车的定位是生产新能源智能重卡的科技公司。
张伟透露，零一汽车的智能驾驶以及运输机器人研发已进入关键阶段。“今年下半年零一汽车的智驾产品将批量落地。这两年打基础，相信28、29年会全面上市。”
在零一汽车的设想蓝图里，重卡的自动驾驶将从从矿山、园区、港口等短倒场景开始。这也是零一汽车的发展思路：先把车推广到需要重载的矿山去，如今港牵产品上市再攻克港口市场。
在张伟看来，港口是未来智驾非常重要的场景。今年下半年，零一汽车在港口场景的数据采集也将同步推进。
自动驾驶离不开硬件支撑。“车速、运距、充电等数据，光有工程图纸是远远不够的。”与纯智驾企业相比，零一汽车产品的数据流在实际运营中不断生成，并带动智驾方案优化。换句话说，零一汽车的智能驾驶以及运输机器人，并非某一天突然诞生；而是随着车辆运营，在同步迭代、不断成长。
车运营得越多，数据飞轮转动的越快。而港牵产品的批量交付，正加速零一汽车的智驾方案成熟。
小结
从矿山到港口，零一汽车正按照规划，稳步推进电动重卡市场拓展。今年五大品系的补充，将全面增强零一汽车的产品战斗力。零一汽车能获得持续融资，不仅由于零一汽车在激烈的竞争中能快速实现市场突破，也在于零一汽车能按照自己的规划按时推进。
这种充满韧性和冲劲的确定感官方配资官网，在市场和资本眼中很关键，同时也为零一的发展指明了方向。
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